打造獼猴桃品牌中的“異類” ——臨渭獼猴桃
“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”，這句話用來形容當前獼猴桃品牌市場再合適不過了。
從20世紀開始, 世界范圍內獼猴桃產業興起，近30年來呈現持續穩定增長態勢, 目前全球形成了中國、意大利、新西蘭、智利、希臘為主要生產國的全球獼猴桃產業布局。其中，中國作為獼猴桃生產大國，產業發展尤為迅速。當前的中國獼猴桃種植面積與產量遠超各國，穩居世界第一。對于獼猴桃產業從業者來說，這是一個欣欣向榮的產業，也是一個蒸蒸日上的消費市場。
但是，隨著近年來獼猴桃播種面積“大躍進”式增長、種植品種的趨同化、種植技術的普及化，各產區所產獼猴桃之間的差別越來越小，在終端市場，消費者也難以辨別各產區獼猴桃的區別。從品牌角度，差異性已難以凸顯。
如何沖破品牌同質化困境，是我們在打造臨渭獼猴桃區域公用品牌戰略規劃過程中，思考最多的問題。我們也認為，差異化是絕大多數獼猴桃品牌打開消費市場大門的那一把金鑰匙。
簡而言之，獼猴桃品牌市場中，需要一個“異類”。我們所打造的臨渭獼猴桃品牌，無論從品牌價值還是品牌形象上，就是這么一個“異類”。
尋找差異價值—臨渭“塬”的故事
當大多數獼猴桃產品差異化難以凸顯之時，我們將目光放到了產區特色上。縱觀全國獼猴桃種植版圖，臨渭獼猴桃在種植地形上具備鮮明差異。全國各主要獼猴桃產區的地形多種多樣：貴州修文獼猴桃為高原地區種植而成;河南西峽獼猴桃為山區種植而成;四川都江堰獼猴桃、陜西周至獼猴桃、眉縣獼猴桃大部分都在平原之上種植而成。而臨渭獼猴桃，大部分都種植于其南部塬區。“塬”，是我們尋找到的臨渭獼猴桃品牌差異所在。
同時臨渭南部塬區中，最具代表性的就是著名的“長壽塬”。因南靠秦嶺山脈，季風在此被高大的山脈阻擋，水汽聚集于此，形成長壽塬不同于其他塬區的濕潤氣候，加之黃土塬地特有的深厚土層，造就長壽塬極其優越的墾殖條件。當地傳有民謠歌頌長壽塬的優質地理生態環境：“南靠秦嶺山，綠水環三面。空氣多濕潤，碧野盡良田。”正是肥沃的土地，充沛的雨量，帶來了塬上作物的盡情生長，常年豐收，人們便將其塬稱之為“長收塬”，后因諧音演變為至今所說的"長壽塬"。可見，“塬”，是臨渭獼猴桃的優勢所載。
凝練差異化價值：“塬生就是好”
為打造臨渭獼猴桃的品牌差異價值，我們對“塬”進行了深入研究，發現其能夠承載與呈現更多的價值。首先是文化價值，塬是農耕文明的起源之地(黃土高原)，是中華文化的傳承，更代表著中國最本質、最傳統、最淳樸的生活方式。其次是消費價值，經調查分析，消費者對于“塬”的形象較為陌生，但具有較為強烈的正面積極聯想意義，通過搶占“塬”這一概念，能夠有效激起消費者興趣，進而產生購買行為。
以上分析，即創意臨渭獼猴桃區域公用品牌口號為：
臨渭獼猴桃，塬生就是好!
“塬生就是好”這句品牌口號，意在借“塬”概念，向消費者傳遞出臨渭獼猴桃產區“生態好、純自然、傳統、土壤肥沃”等特色優勢。同時順應消費市場需求，以“塬生”二字盡現臨渭獼猴桃“原生”形象。口號整體上直抒胸臆，語氣堅定，具備感染力與消費指向性。
基于“塬生就是好”這一品牌口號，以臨渭獼猴桃產區水源、土壤、氣候、生態、農心五大角度進行詮釋，充分展現臨渭獼猴桃的優質性，形成“臨渭獼猴桃”品牌價值支撐：
長壽塬生好：生在秦嶺下，長在渭河畔。
秦嶺山泉好：山泉水灌溉，純凈水滋養。
厚土營養好：塬上積營養，厚土百米深。
黃金氣候好：晝夜溫差大，光照時間長。
渭農匠心好：三賢精神傳，渭農匠心揚。
差異化符號表達：真正的“獼猴”桃
獼猴桃看似是“舶來品”，實際上卻是“土生土長”的國貨，原產于我國秦嶺地區，栽培歷史已有1300多年，“原生”的中國獼猴桃，應該擁有“原生”的品牌形象。為進一步凸顯臨渭獼猴桃的品牌差異性，延續“塬生”價值，我們追根溯源，從“獼猴桃”的歷史淵源中尋找“原生”價值。
《本草綱目》中記載：其形如梨，其色如桃，而獼猴喜食，故有諸名。明確闡述了獼猴桃名字的淵源，因獼猴喜歡吃，所以得名“獼猴桃”。
這是一個非常有趣的獼猴桃知識，也是值得在品牌形象層面思考的方向。因此我們擯棄了市面上各獼猴桃品牌形象的慣有思路，創造性地將獼猴形象融合進臨渭獼猴桃品牌主形象中，創造了一個獨屬于臨渭獼猴桃的“原生形象”。
品牌主形象—真正的“獼猴”桃
“臨渭獼猴桃”的獼猴形象俏皮活潑，圓潤的外形凸顯了臨渭獼猴桃的果實飽滿，頭部“LW”的字母設計強調了品牌的區域屬性，字體設計上以卡通字樣呈現，形成活力十足、差異十足的品牌主形象。
品牌輔助圖形—“獼猴鬧桃園”
品牌輔助圖形的設計延續品牌主形象的風格，創造了一幅活靈活現的“獼猴鬧桃園”的場景，生動展現了“原生”的獼猴桃特色，同時也進一步強化“獼猴”的品牌形象，強化消費記憶度，使人過目難忘。
應用示例圖
“獼猴”出山：果業大會品牌精彩亮相
2019年11月23日上午，2019第5屆中國果業品牌大會、第三屆中國(長沙)優質果品博覽會暨全國貧困地區果品產銷對接會、臨渭區獼猴桃區域公用品牌發布會在長沙舉行。
中國果品流通協會副會長張慶豐、陜西省果業中心副主任周智孝、渭南市果業發展中心主任蘇新會，臨渭區委副書記劉會軍，臨渭區副區長梅強，杭州芒種品牌管理有限公司副總經理楊巧佳上臺按上手掌一起為“臨渭獼猴桃”全新品牌形象揭幕。
此次品牌發布會，宣告這只來自陜西省渭南市臨渭區的“獼猴”正式出山。我們堅信未來在獼猴桃市場中，這只活力十足的“獼猴”，定能鬧出大動靜。這個“異類”的獼猴桃品牌，定會擁有大未來!
