區(qū)域公用品牌探索之旅（40）▏「產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)」為運營“破題”
導(dǎo)語
正如所有新生事物一樣，區(qū)域公用品牌發(fā)展之路蜿蜒曲折。從理論空白的填補，到落地團隊的組建，從不被認可，到寫入中央一號文件之中，探索者的篤定前行，終為中國農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村的品牌化發(fā)展引出一條寬闊大道。
本書集結(jié)了蔣文龍會長20多年來的見聞和思考，其中不乏極具參考意義的經(jīng)驗總結(jié)，透過他平實而洞見的文字，我們將一窺區(qū)域公用品牌的過去、現(xiàn)在，以及可以期待的將來。
“但現(xiàn)實發(fā)展決定了：對區(qū)域公用品牌的運營，我們絕不能坐視不管。既然我們是始作俑者，那么，我們就有責(zé)任提供全程的解決方案。”
「產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)」為運營“破題”
面對日漸高漲的區(qū)域公用品牌建設(shè)熱忱，品牌的落地運營始終是社會各界的一塊“心病”。對我們團隊而言，甚至是這種熱情越是高漲，越是讓我們惶恐。因為畢竟，誰也不愿意讓品牌束之高閣，成為一種象征性的“擺設(shè)”。
此間，盡管各地政府一直在進行艱苦卓絕的探索，也或多或少取得經(jīng)驗與進展，實屬可喜可賀，但真正在組織體系上有所突破，有所保障，能夠解決根本性問題，并形成模式，可做大面積推廣的，掰起手指算算，卻仍然沒有。
組建國企專事運營的，對地方政府而言，確實顯得沉重：歷史已經(jīng)證明，國企進入市場化運營并無優(yōu)勢，何況是面對微利的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域？但另一方面，離開了政府背書，完全交給市場運營，恐怕也是勝算不大。當(dāng)然，在“國進民退”的大背景下，混合所有制也是令人憂心忡忡，搞得不好，“國有資產(chǎn)流失”的帽子隨時可能戴到你頭上。
此時，浙江農(nóng)合聯(lián)的發(fā)展，為區(qū)域公用品牌運營打開了一條通道，讓人在迷茫中看到曙光。
農(nóng)合聯(lián)是供銷社主導(dǎo)的社團組織，其直接動因是為農(nóng)戶提供生產(chǎn)、營銷、信用“三位一體”的系統(tǒng)化服務(wù)。農(nóng)合聯(lián)又分兩類，一類是綜合性農(nóng)合聯(lián)，以地域為單元組建而成，為廣大會員提供通用性服務(wù)。第二類是產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)，以產(chǎn)業(yè)為紐帶聯(lián)結(jié)而成，為廣大會員提供專業(yè)性服務(wù)。
但農(nóng)合聯(lián)的發(fā)展卻不以人們意志為轉(zhuǎn)移。很快，市場上出現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)”。將農(nóng)合聯(lián)所具有的土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)資供應(yīng)、電商物流、信貸擔(dān)保等通用性服務(wù)，和“產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)”所需要的專業(yè)性服務(wù)進行對接延伸，讓兩者都獲得了新的生命。
與“區(qū)域農(nóng)合聯(lián)”和“產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)”這一經(jīng)緯相交的組織體系相一致，“多品類品牌”和“單品類品牌”這一縱橫相接的品牌生態(tài)體系因運而生。兩類品牌取長補短、相互賦能，縱馬奔向市場。
其中“區(qū)域農(nóng)合聯(lián)”打造“多品類品牌”，更多地關(guān)注區(qū)域整體形象，更加重視挖掘區(qū)域文脈，而“產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)”打造“單品類品牌”，更多地關(guān)注產(chǎn)業(yè)定位，挖掘產(chǎn)業(yè)文化。
與“區(qū)域農(nóng)合聯(lián)”打造“多品類品牌”，“產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)”打造“單品類品牌”相銜接。經(jīng)緯相交的主體與縱橫相接品牌形態(tài)形成了比較科學(xué)的品牌生態(tài)體系。
隨著前者舉全市之力，提升品牌知名度和影響力，將會給后者更多水漲船高的賦能；而后者在各種活動傳播和產(chǎn)品營銷過程中，也將給前者更加直接、有力的品牌支撐。一如“母品牌”與“子品牌”之間的互動。
縱觀整個浙江，我們可以看到，無論是麗水的“麗水山耕”、衢州的“三衢味”、溫州的“甌越鮮豐”、臺州的“臺九鮮”、余杭的“禹上田園”，還是金華的“金農(nóng)好好”、嘉興的“嘉田四季”、湖州的“兩山”，幾乎無一例外，都是政府部門出資打造，供銷系統(tǒng)運營。供銷系統(tǒng)“血統(tǒng)”純正，本就是為服務(wù)三農(nóng)而生，經(jīng)過數(shù)十年歷練，已具有較強的市場化運行能力，因此，組建公司專門運營區(qū)域公用品牌，也可謂“不忘初心”，是一種歷史和機遇的重新安排。
當(dāng)然，如果從嚴格意義講，浙江的這一實踐尚缺乏理論指導(dǎo)，其規(guī)律性的路徑和方法也缺乏總結(jié)提升，但無論如何，這一體系化、組織化而非零敲碎打、個別實踐的成果，值得我們寄予厚望：供銷合作社是全國性的組織，具有完善的網(wǎng)絡(luò)體系，既然浙江能夠取得成功，又為什么不能在全國予以推廣呢？
由此，我們進入了新的策劃階段。希望由全國供銷合作總社出面，到浙江舉辦現(xiàn)場會，就區(qū)域公用品牌運營的方法路徑進行深入探討。這不僅事關(guān)浙江現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，更決定了供銷系統(tǒng)在“三位一體”探索中的政治擔(dān)當(dāng)。
